自作ゲームを完成させて販売したのに、思うように売れない。こうしたとき、機能を増やすべきか、宣伝を増やすべきかを売上だけで判断するのは難しいものです。そもそもゲームを知ってもらえていない場合もあれば、ストアページには人が来ているものの、遊ぶ理由が伝わっていない場合もあります。 最初に確認したいのは、プレイヤーがどの段階で止まっているかです。この記事ではSteamを主な例に、認知、ストアページ、購入判断、プレイ体験を分けて考えます。販売前の作品も含め、自作ゲームの「商品そのもの」と「売り方」のどちらから見直すかを決めるための手順です。 自作ゲームが売れない原因は、売上より手前の段階から探す ゲームが売れるまでには、存在を知り、どんなゲームかを理解し、自分が遊びたいと思い、購入するという流れがあります。販売後は、購入前に期待した体験を実際に得られるかも重要です。売上が少ないという結果は同じでも、止まっている場所が違えば、必要な改善も変わります。 まずは次の表で、自分の作品について確認できる情報を整理します。ここに挙げる原因は診断の仮説であり、数字だけで確定するものではありません。 確認できる状況 最初に疑う点 次に確かめること 表示もストアページ訪問も少ない 想定するプレイヤーに届いていない 誰に、どこで作品を知らせているか 表示されているが訪問につながりにくい 画像や紹介文から興味を持つ理由が伝わらない ゲームの種類と特徴が入口で分かるか 訪問はあるが購入や関心の表明が少ない 遊ぶ魅力や購入判断の材料が足りない 映像、説明、価格、対応条件の分かりやすさ 遊んだ人から同じ不満が出る 期待した体験と実際の体験にずれがある どこで不満が生まれ、商品と説明のどちらに原因があるか…
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